房地产销售中，销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，主要包括（）。
A: 了解市场情况
B: 了解客户以往置业经历
C: 了解城市规划、片区配套
D: 了解客户的购买动机、需求
E: 了解客户来源、年龄、家庭结构
A: 了解市场情况
B: 了解客户以往置业经历
C: 了解城市规划、片区配套
D: 了解客户的购买动机、需求
E: 了解客户来源、年龄、家庭结构
举一反三
- 新建商品房的销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，其中对潜在客户的调查内容有（）。 A: 了解客户的以往置业经历 B: 了解客户的环境背景 C: 了解客户的生活工作习惯 D: 了解客户的教育背景 E: 了解客户的购买动机
- 销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析的内容主要包括()。 A: 目前市场上在售或在开工楼盘的调查，了解市场状况及竞争对手的情况 B: 市场上同类产品的二手市场情况，目的是了解产品、区域的已实现价值 C: 区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况的调查 D: 了解客户的购买动机、需求、以往置业经历、生活工作习惯、环境背景、自用或租用物业的优劣势认知 E: 了解客户来源、年龄、家庭结构、实力背景、从事行业、月收入、需求面积、置业目的、以往置业经历、置业特点、喜好、应对策略等
- 下列不属于个人理财规划师在帮助客户制定理财规划目标前，需要收集和了解客户的信息是：()。 A: 了解客户的价值观 B: 分析客户的风险偏好 C: 分析客户的家庭情况 D: 了解客户拟进行财物规划的周期
- 创业前对客户进行调研 A: 可以准备资金 B: 可以了解客户消费需求 C: 了解市场
- 公司客户经理要了解分管客户，包括：（） A: 了解客户账户开立和资金调拨情况 B: 了解客户的财务状况、业务状况、业务单据等 C: 了解客户主营业务市场情况、客户风险承受能力 D: 以上全是