九阳股份有限公司主要从事厨房小家电系列产品的研发、生产和销售,主要产品广泛应用于生活家居类场所,与人们的生活息息相关。公司的主要经营模式为自主研发、设计、销售及自有品牌运营。九阳公司的主要产品均位于行业前三,其中豆浆机、料理机、榨汁机、面条机和空气炸锅等产品的市场占有率均为行业第一名。
九阳公司是以豆浆机发家的,并且在2008年成功上市。对一个上市公司来说,单一产品独大,显然是不够的。经过几年爆发式增长,虽然九阳公司年营业收人已由2007年的19.43亿增长至2010年的53.46亿元,但随着豆浆机普及,市场渗透率已达到了增长的瓶颈。2011 年、2012 年,公司营业收入小幅下滑,分别为51. 99亿元和49. 42亿元。为了摆脱单一产品的困局,九阳公司开始了多元化的步伐,逐渐实现了“九阳=豆浆机”向“九阳=品质生活小家电”的战略与品牌提升转型。九阳公司利用闲置资源,加大研发投入,利用九阳公司在豆浆机领域已有的品牌认知度和口碑,逐步推出了料理机、电饭煲、电炖锅、面条机、原汁机、电压力煲、电磁炉、开水煲、净水机、洗碗机、炒菜机、烤箱、油烟机、燃气灶等多个系列350余个型号。随着饭煲、营养煲、西式电器等品类产品的逐渐增长,九阳公司对豆浆机单-一品类的依赖程度不断降低,产品结构构成日趋均衡。
九阳公司作为厨房小家电领域的领先品牌,经过20多年的发展,公司积累了丰富的行业内优秀供应商和经销商资源、雄厚的研发技术实力和优良的行业口碑,树立了公司在业内良好的品牌形象。截止2017年年末,公司通过与苏宁、国美、永乐、大润发、家乐福、沃尔玛、华润等的合作在全国范围内建立了4万余个销售终端及近2000个售后网点,销售网络不断得到优化与完善,公司目前的销售渠道已覆盖全国范围内的各类型商业体。
随着居民收入水平的不断提高,消费升级和产业转型的趋势将会更加显著。九阳公司的主要产品面向有0~6岁儿童的家庭,随着80后进入二孩生育周期,90后也开始进入一孩生育周期,在二者共同作用下,再叠加80、90后作为新兴主力消费群体的因素,以及公司价值营销策略的深人推进,作为国内小家电行业的龙头企业,九阳公司或将迎来较好的发展机会与前景。随着小家电行业迈人消费升级的大周期,预计未来几年小家电行业都将持续向好,且发展提升空间很大,部分小家电厂商也试图进人该市场。随着竞争对手的加人,市场竞争将加剧,可能导致公司产品的利润率下降。此外,小家电行业内也存在不正当竞争情况,如产品仿制、专利、商标或企业名称等方面的侵权等。
九阳公司对外采购的原材料主要包括铁、钢、铝、锌、橡胶、塑料等,对外采购零部件主要包括电机、面板、液晶屏、集成电路等。所需原材料和零部件型号众多,用量需求分散,不存在原材料过于集中于单一品种或单一类 别的情况。尽管单一品种或单一类别的原材料价格上涨对公司的影响较小,并且公司将采取诸如细化采购流程中的核价标准和程序,严格控制采购成本,优化产品设计,采用新工艺等综合措施降低生产成本,但是如果未来原材料价格出现全面性的较大幅度上涨,仍将对公司的盈利能力产生影响。要求:
(1)请对九阳公司进行SWOT分析;
(2)请分析九阳公司所采取的战略,以及采用此种战略的优点
九阳公司是以豆浆机发家的,并且在2008年成功上市。对一个上市公司来说,单一产品独大,显然是不够的。经过几年爆发式增长,虽然九阳公司年营业收人已由2007年的19.43亿增长至2010年的53.46亿元,但随着豆浆机普及,市场渗透率已达到了增长的瓶颈。2011 年、2012 年,公司营业收入小幅下滑,分别为51. 99亿元和49. 42亿元。为了摆脱单一产品的困局,九阳公司开始了多元化的步伐,逐渐实现了“九阳=豆浆机”向“九阳=品质生活小家电”的战略与品牌提升转型。九阳公司利用闲置资源,加大研发投入,利用九阳公司在豆浆机领域已有的品牌认知度和口碑,逐步推出了料理机、电饭煲、电炖锅、面条机、原汁机、电压力煲、电磁炉、开水煲、净水机、洗碗机、炒菜机、烤箱、油烟机、燃气灶等多个系列350余个型号。随着饭煲、营养煲、西式电器等品类产品的逐渐增长,九阳公司对豆浆机单-一品类的依赖程度不断降低,产品结构构成日趋均衡。
九阳公司作为厨房小家电领域的领先品牌,经过20多年的发展,公司积累了丰富的行业内优秀供应商和经销商资源、雄厚的研发技术实力和优良的行业口碑,树立了公司在业内良好的品牌形象。截止2017年年末,公司通过与苏宁、国美、永乐、大润发、家乐福、沃尔玛、华润等的合作在全国范围内建立了4万余个销售终端及近2000个售后网点,销售网络不断得到优化与完善,公司目前的销售渠道已覆盖全国范围内的各类型商业体。
随着居民收入水平的不断提高,消费升级和产业转型的趋势将会更加显著。九阳公司的主要产品面向有0~6岁儿童的家庭,随着80后进入二孩生育周期,90后也开始进入一孩生育周期,在二者共同作用下,再叠加80、90后作为新兴主力消费群体的因素,以及公司价值营销策略的深人推进,作为国内小家电行业的龙头企业,九阳公司或将迎来较好的发展机会与前景。随着小家电行业迈人消费升级的大周期,预计未来几年小家电行业都将持续向好,且发展提升空间很大,部分小家电厂商也试图进人该市场。随着竞争对手的加人,市场竞争将加剧,可能导致公司产品的利润率下降。此外,小家电行业内也存在不正当竞争情况,如产品仿制、专利、商标或企业名称等方面的侵权等。
九阳公司对外采购的原材料主要包括铁、钢、铝、锌、橡胶、塑料等,对外采购零部件主要包括电机、面板、液晶屏、集成电路等。所需原材料和零部件型号众多,用量需求分散,不存在原材料过于集中于单一品种或单一类 别的情况。尽管单一品种或单一类别的原材料价格上涨对公司的影响较小,并且公司将采取诸如细化采购流程中的核价标准和程序,严格控制采购成本,优化产品设计,采用新工艺等综合措施降低生产成本,但是如果未来原材料价格出现全面性的较大幅度上涨,仍将对公司的盈利能力产生影响。要求:
(1)请对九阳公司进行SWOT分析;
(2)请分析九阳公司所采取的战略,以及采用此种战略的优点
举一反三
- 生产豆浆机的九阳公司开始进入电饭锅、压力锅等家庭用小家电市场,可以认为这是一种()战略。 A: 不相关多元化 B: 相关多元化 C: 垂直一体化 D: 单一业务
- 请问以下哪些产品全部属于小家电() A: 豆浆机、面条机、净水、炒菜机 B: 破壁机、厨师机、空气炸锅、酸奶机 C: 燃气灶、电压力煲、电饭煲、开水煲 D: 榨汁机、洗碗机、料理机、电磁炉
- 王旭宁,生于1969 年,中欧国际工商学院工商管理硕士学历,本科毕业于北方交通大学、高级工程师。曾任济南铁路成人中专学校教师、山东九阳小家电有限公司董事长,现任九阳股份公司董事长、总裁。 ( )年因爱喝豆浆而发明九阳豆浆机。1999年6月,时年30岁的王旭宁获得了智能型家用全自动豆浆机的国家发明专利。次年,他再次获得豆浆制备方法及自动豆浆机国家发明专利。
- 九阳公司发现的这种市场需求形态,体现出的特点是()。
- 下列情况下,适宜采用市场开发战略的是______。 A: 九阳公司从自身实际出发,决定将经营重心集中在现有产品或市场领域 B: 华为公司发现南非国市场上对本企业产品需求旺盛,但现有供应量不足 C: 魅族公司希望避免资金投入和开发风险,以及资源重新配置和组合的成本 D: 天津石業公司在现有产业中经营多年,竞争优势明显,但该产业属于夕阳产业