销售人员的管理包括：销售人员的甄选与培训、对销售人员的激励、对销售人员的考核。
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举一反三
- 销售人员管理工作主要包括：销售人员的招聘与选择、销售人员的培训、销售人员的监督与激励、销售人员业绩的评估与控制。
- 【多选题】销售团队建设的管理流程包括以下项目() A. 规划销售团队体系 B. 招募销售人员 C. 训练销售人员 D. 管理销售人员 E. 激励销售人员
- 在实施激励措施时，特别是在销售管理中对销售人员进行激励时，首先要清楚销售人员的期望。
- 销售团队管理的主要步骤不包括（）。 A: 销售人员的招聘和选拔 B: 销售人员的亲友关系评估 C: 销售人员的培训 D: 销售人员的薪酬
- 销售团队管理的主要步骤（）。 A: 设计销售人员的战略和结构 B: 销售人员的招聘和选拔 C: 销售人员的培训 D: 销售人员的薪酬
内容
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企业聘用销售人员，并对销售人员进行培训、激励、监督和控制，目的在于提高销售人员的()，进而提高企业的销售业绩。 A: 业绩 B: 思想 C: 功能 D: 观念
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【多选题】销售配额对销售人员的作用包括 A. 指引作用 B. 激发销售人员的积极性 C. 控制销售人员的活动 D. 评估销售人员的潜力 E. 使销售人员明确销售目标
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企业在销售准备中的支持作用中，管理层对销售人员的培训起了很大的作用，对销售人员的培训包括（）。 A: 商务礼仪 B: 产品知识 C: 与客户沟通技巧 D: 销售技巧 E: 敦促销售人员做好售后总结
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分配报酬的依据，而且是企业调整营销战略、促使销售人员更好地为企业服务的基础是______ A: 销售人员的激励 B: 销售人员的培训 C: 销售人员的评价 D: 销售人员的挑选
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人员销售决策中的管理决策主要包括对销售人员的()报酬、激励和控制等决策。 A: 培训 B: 招聘 C: 调配 D: 挑选