【简答题】什么是顾客价值?新企业如何创造顾客价值?
顾客价值是企业真正站在顾客的角度上来看待产品和服务的价值,核心是顾客感知利得(perceived benefits)与感知利失(perceived sacrifices)之间的权衡。 企业获取竞争优势的来源在于为顾客提供优越的顾客价值,只有不断地提供优越价值,才能建立和保持竞争优势。新企业面临的问题是:如何在打破简单的销售或服务的关系的同时,建立起以顾客为中心的企业行为系统,因此,顾客价值应被放在新企业关心的首位。 价值会因顾客而异:“价值”因人而异,相当多样化,很难予以界定, 除非能提供适合所有人的价值观的商品与服务,否则不能满足所有的顾客,其中关键在于如何选择要满足何种顾客,如果不能做选择,“顾客满意”恐怕沦为口号罢了。 顾客要求愈来愈多样化:即使锁定了顾客,企业不一定能够完全满足他们的需求,因此还要再筛选满足顾客什么需求,而不理会何种要求。 顾客不一定具有判断力与信息:企业如果完全听任顾客需求, 也不一定是顾客之福。
举一反三
内容
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顾客感知价值与顾客终身价值之间的关系是？? 顾客终身价值越大，顾客感知价值就会越大|顾客终身价值的测算基础是企业所有的顾客|顾客感知价值越大，顾客终身价值就会越大|前者是企业为顾客创造的价值，后者是顾客为企业实现的价值
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新企业应该注重如何创新性地构建关键资产，为顾客创造更高的价值。
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顾客感知价值与顾客终身价值之间的关系是（ ）。 A: 顾客感知价值越大，顾客终身价值就会越大 B: 顾客终身价值越大，顾客感知价值就会越大 C: 前者是企业为顾客创造的价值，后者是顾客为企业实现的价值 D: 顾客终身价值的测算基础是企业所有的顾客
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商业模式创新，是指对目前行业内通用的（）的方式提出挑战，力求满足顾客不断变化的要求，为顾客提供更多的价值，为企业开拓新的市场，吸引新的客户群。 A: 企业创造价值 B: 市场创造价值 C: 顾客创造价值 D: 技术创造价值
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什么是顾客满意？什么是顾客认知价值？提高顾客认知价值有哪些途径？企业实施顾客认知价值最大化策略要注意哪些问题？