合作战略指在谈判中不仅关注自身的谈判结果，同时也关注与谈判对手关系的保持和发展。
举一反三
- 竞争战略是在谈判中只关注自身的谈判结果而不考虑与对方关系保持与发展的谈判思维。下列属于竞争战略的是（） A: 谈判时间压力大，为了在临近期限达成协议，只有主动竞争 B: 获得谈判结果对自身绝对有利，必须赢得谈判 C: 预计对手也是采取竞争战略时 D: 实力强大的一方可不关注对方的利益 E: 对手找不到替代方案或只存在为数不多的替代方案
- 谈判的时候关注谈判者的______ 比关注立场对良好的谈判结果更有效。
- 谈判中以与别人保持良好的关系而感到满足的谈判对手属于（） A: 进取型对手 B: 关系型对手 C: 权力型对手 D: 自我型对手
- 对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是（)。 A: 分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素 B: 不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大 C: 谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征 D: 谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
- 在分配式谈判中,谈判双方关注的焦点往往是: