在大型谈判或者国际商务谈判之前,选出一些人扮演谈判对手的角色,从对手的立场、观点、风格等出发,进行谈判的模拟,这种谈判称为模拟谈判。
举一反三
- 详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。
- 农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（） A: A谈判对手的经营情况 B: B谈判对手的盈利情况 C: C谈判对手的公司文化 D: D谈判对手的行业地位 E: E谈判人员职务、性格
- 对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是（)。 A: 分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素 B: 不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大 C: 谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征 D: 谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
- 【单选题】关于模拟谈判下列说法正确的是 A. 模拟谈判是商务谈判的必备环节 B. 模拟谈判是真实谈判的预演，是谈判准备工作的最后一项内容 C. 模拟谈判是谈判双方在正式谈判前所进行的非正式谈判 D. 模拟谈判的参与人员必须是有职务、地位或只会随声附和的人
- 影响商务谈判语言应用的因素主要有（ ） A: 谈判对手 B: 谈判议题 C: 谈判目标 D: 谈判进程