沃尔玛能够迅速发展,除了正确的战略定位以外,也得益于其首创的折价销售策略。每家沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想,主张把更多的利益让给消费者,为顾客节省每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30%左右,而其他零售商如凯马特的利润率都在45%左右。公司每星期六早上举行经理人员会议,如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低,可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势,吸引了一批又一批的顾客。试分析选择每日低价价格策略的条件,并列举其优缺点。
举一反三
- 【问答题】沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年沃尔玛超过凯玛特后，沃尔玛就一直处于领先地位，直到2002年初传来沃尔玛成为世界500强第一，而凯玛特申请破产保护的消息。 这里主要介绍一下两家公司的价格策略。沃尔玛的经营宗旨是“天天平价，始终如一”，它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售，而是所有商品都以最低价格销售；不仅是在一时或一段时间低价销售，而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售，而是在所有地区都以最低价格销售”。正是力求使沃尔玛商品比其他商店更便宜这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中的成本控制专家，它最终将成本降至行业最低，真正做到了天天平价。 凯玛特也是以成本领先战略为自己的基本竞争战略，体现在价格上也是希望以较低价格水平吸引顾客。但凯玛特的定价不是追求天天平价，而是实施差别毛利率法，将一些促销商品价格定得很低，而另一部分非促销商品价格定得相对较高，并且为了吸引顾客，促销商品定期更换。凯玛特的
- 沃尔玛的竞争战略是成为一个可靠的，低成本的多种大规模消费品的零售商，此时（） A: 其供应链不仅强调效率，而且要维持猪狗的相应水平 B: 为了维持相应水平，沃尔玛在其配送中心存储了大量的货物 C: 沃尔玛自营车队，这样不仅保持了快速响应性，同时也降低了成本 D: 沃尔玛的产品实行天天低价策略，一保证客户需求稳定 E: 沃尔玛利用位于商品网络中心的配送中心来减少设施数量，提高效率
- 案例一 沃尔玛公司的SWOT分析沃尔玛公司（Wal-Mart Stores,...）请分析案例画出沃尔玛的SWOT分析图
- 沃尔玛的绿色价格策略是（）
- 沃尔玛的“天天低价”采用的定位方法是（）