研究显示，基于恐惧诉求的说服可能导致相反的结果。传播消息中可以使用哪些取代恐惧诉求的方法？
诉诸恐惧可能会导致相反的结果，在传播消息中可以取代恐惧诉求的方法有：（1）单面消息和双面消息①单方面消息对最初赞同该消息者最有效，而正反两方面消息则对最初反对该消息者最有效。②单方面消息对受教育程度低者最有效；正反两方面信息对受教育程度高者最有效。（2）提高信源的可信度提高可信度来源的确导致意见的更多改变，影响信源可信度的标准有专业权威、值得信赖度、活力和客观性因素等。（3）预防接种理论大部分人持有许多未经挑战的信念，而这些信念在受到攻击时经常轻易地就被动摇了，因为人们不习惯于保卫它们。如果事先将人暴露于微弱的、能刺激抵抗力形成的攻击其基本信念的反面观点中，就可以发展一种普遍化的免疫力，使基本信仰即使遭到不同形式的攻击，也不可能改变。（4）卡茨的功能取向卡茨主张，对态度的形成与改变，都必须以态度服务于人格需要的功能来理解。同样的态度可能基于不同人心中不同的动机。除非我们知道与持有某种态度相关的心理需求，我们是很难预测态度在何时改变及如何改变的。卡茨确认了态度能服务于人格需要的4种功能：①工具性的、调适用的、功利主义的功能。②自我防卫的心理功能。③表达价值观的功能。④知识的功能。
举一反三
内容
- 0
为了改变消费者的态度,营销者有时会通过恐惧诉求来提升传播效果,关于恐惧诉求,哪些说法是正确的 A: 恐惧诉求强调消费者如果不改变态度或行为所带来的负面后果 B: 恐惧诉求在社会营销中的使用更为普遍，例如减少吸烟行为 C: 过于恐怖的信息有可能被消费者曲解、拒绝和回避，达不到效果 D: 能够明确给出问题解决方案的，恐惧诉求广告才有效
- 1
怎样看待恐惧诉求方法？
- 2
恐惧诉求
- 3
突破恐惧诉求困境最有效的方法是？ A: 打马赛克； B: 加深恐惧程度； C: 过巧妙的视觉设计降低恐惧程度； D: 在恐惧诉求中融入幽默元素；
- 4
恐惧诉求手法的使用要特别注意对恐惧程度的分寸把握。