先提出一个过分的且极可能遭到拒绝的要求。然后再提出较适度的要求，因而后者更可能被接受称为：
开门见山法
举一反三
内容
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“门前技巧”是先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，紧跟着提出一个小的要求，这时候小要求被满足的可能性增加
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先提一个较高的要求，再做让步提出真实的推销目标的方法是
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首先提出一个很大的要求，对方没有接受，就及时妥协；然后，提出较小的要求。对方在同前面的较大要求的参照对比下，很容易同意后来提出的那个较小的要求，这叫（）战术。
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先提出一个较高的要求,遭到拒绝后再提出一个较小的要求,对方往往会答应,这叫做“留面子效应”。其原因是对方拒绝了第一个要求会导致内疚,为了恢复自身的良好形象,减轻内疚感,往往会同意第二个要求。
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登门槛战术是先提别人容易接受的要求，然后再提其他的要求。