客户经理要善于运用FAB法进行产品推介，不仅要陈述（）、（），更重要的是要结合客户的需求谈金融产品或服务给客户带来的（）。
举一反三
- 开发潜在的需求，需要做好（）。 A: 要着眼于客户的潜在需求经销产品 B: 按照客户需求经营产品 C: 要善于改变客户的消费观念 D: 要善于刺激客户的需求欲望
- （）了解客户需求，主动宣传、推介银行产品和服务，及时反馈客户需求信息。 A: 大堂经理 B: 会计主管 C: 网点主任 D: 客户经理和理财经理
- 重点产品营销推动措施外部要落实到（）。 A: 经营单位 B: 客户经理 C: 产品经理 D: 客户
- 业务推介是指业务员在与客户交流的过程中，根据客户反映出来的特点，结合本快递企业产品所能给客户带来的礼仪，以利益要点连接客户需求，向客户详细介绍某个快递产品如何满足客户需求，如何给客户带来利益的沟通过程（）
- 下列关于FAB法描述正确的是（）。 A: A是特征，即金融产品或服务的事实、数据和特点 B: F是优点或优势，即金融产品或服务的特征如何使用，或如何帮助所有客户 C: B是客户利益与价值，即金融产品或服务如何满足某个客户所表达出来的明确需求 D: 运用FBA法进行销售劝说时，需要注意的是客户本身关心的利益点是什么，然后拖投其所好