商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
A: 洽谈对手的洽谈经验
B: 准备采取什么样的洽谈方针和策略
C: 对手的谈判人数
D: 期望让步后对方给予我们何种反映
A: 洽谈对手的洽谈经验
B: 准备采取什么样的洽谈方针和策略
C: 对手的谈判人数
D: 期望让步后对方给予我们何种反映
举一反三
- 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。 A: A洽谈对手的洽谈经验 B: B准备采取什么样的洽谈方针和策略 C: C对手的谈判人数 D: D期望让步后对方给予我们何种反映
- 下列关于让步策略的说法正确的事（）。 A: 坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象 B: 一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性 C: 坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方 D: 一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
- 下列关于让步策略的说法正确的事（）。 A: A坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象 B: B一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性 C: C坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方 D: D一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
- 在谈判过程中，当谈判对手就某一交易条件要求我方作出让步，在我方看来，其要求的确有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。 A: 予远利谋近惠的让步策略 B: 互利互惠的让步策略 C: 己方丝毫无损的让步策略 D: 制约策略
- 洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用（）。 A: 坚定的让步策略 B: 一开始就拿出全部可让利益的策略 C: 等额地让出可让利益的让步策略 D: 先高后低、然后又拔高的让步策略