合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。
A: 防守的上风位
B: 防守的下风位
C: 进攻的上风位
D: 进攻的下风位
A: 防守的上风位
B: 防守的下风位
C: 进攻的上风位
D: 进攻的下风位
举一反三
- 谈判的策略主要包括() A: 合作型谈判策略 B: 进攻型谈判策略 C: 防守型谈判策略 D: 妥协型谈判策略 E: 混合型谈判策略
- 为使谈判成功和达到预期目的，除组建谈判小组、制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的( )。 A: 资金准备 B: 设备准备 C: 合同准备 D: 心理准备
- 谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（） A: 谈判策略 B: 谈判战略 C: 谈判技巧 D: 谈判艺术
- 充分了解谈判原则，有助于掌握和运用谈判的策略与技巧，保护谈判当事人的
- 博弈就是在谈判过程中充分的了解（ ），运用谈判的技巧和策略，通过自己所掌握的谈判筹码，来获得自身利益的最大化