下列关于销售住址结构的说法正确的是（）
A: 在知识技术性强、生产工艺复兴的情况下，不同产品线的销售人员应有专门知识。相互关联的产品绝对应由同以销售人员同时销售，以便于顾客购买
B: 顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售
C: 大规模的公司往往需要大规模的销售人员，而不同只能之间经常不便于协调，因此，必须采用职能型结构
D: 综合性销售组织结构中，一个销售人员肯能要同时对数个产品经历或几个部门负责
A: 在知识技术性强、生产工艺复兴的情况下，不同产品线的销售人员应有专门知识。相互关联的产品绝对应由同以销售人员同时销售，以便于顾客购买
B: 顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售
C: 大规模的公司往往需要大规模的销售人员，而不同只能之间经常不便于协调，因此，必须采用职能型结构
D: 综合性销售组织结构中，一个销售人员肯能要同时对数个产品经历或几个部门负责
举一反三
- 关于销售队伍结构的内容，下列叙述正确的是 A: 顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群。 B: 产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况。 C: 地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员。 D: 如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构。 E: 由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后。
- 像IBM这种产品类型较多,且技术性较强,产品之间无关联的公司,适用于() A: 地域型销售祖师结构 B: 客户型销售组织结构 C: 综合型销售组织结构 D: 产品行销售组织结构
- 在实践中,销售人员的组织结构可依据企业的销售区域、产品、顾客类型以及这三个因素的结合来设置,因此其组织结构有以下几种类型: A: 区域式组织结构 B: 产品式组织结构 C: 顾客式组织结构 D: 复合式组织结构
- 下列哪种情况不适合人员推销？ A: 销售产品为价格昂贵的耐用消费品。 B: 顾客分布区域集中，购买量大。 C: 顾客数量多、地理分布分散。 D: 销售产品为专业性强、结构复杂的产业用品。
- 以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（） A: 区域型 B: 产品型 C: 顾客型 D: 团队销售组织型