谈判者将己方的需求隐藏起来，去刺激对方的需求，而己方装着无所谓的样子，这就是在使用（ ）的谈判技巧
举一反三
- 在商务谈判中，己方不适合先报价的情况是（） A: 己方谈判实力强于对方 B: 预期谈判将会出现各不相让的气氛 C: 对方是谈判专家而己方不是 D: 己方是谈判发起人
- 当谈判者处于逆境时，在哪一方所在地谈判可能更为主动（ ） A: 第三方 B: 对方 C: 己方 D: 无所谓
- 谈判者在谈判时遇到陌生难解的问题而强作答复,会带来的后果是()。 A: 显示己方准备充分 B: 损害己方利益 C: 丧失对方信任 D: 使己方陷入被动 E: 对谈判无任何影响
- 引诱技巧是律师为了把对方吸引住，使其顺着己方的思路去思考问题，引导对方最终接受己方的观点的一种谈判方法。（)
- 让步是指谈判双方向对方妥协，退让己方的理想目标，降低己方的利益要求，向双方期望目标靠拢的谈判过程。实质是谈判者己方利益的一种割让，是为了达成一致的协议而必须做出的选择。