谈判者在谈判时遇到陌生难解的问题而强作答复,会带来的后果是()。
A: 显示己方准备充分
B: 损害己方利益
C: 丧失对方信任
D: 使己方陷入被动
E: 对谈判无任何影响
A: 显示己方准备充分
B: 损害己方利益
C: 丧失对方信任
D: 使己方陷入被动
E: 对谈判无任何影响
举一反三
- 谈判者在谈判时遇到陌生难解的问题而强作答复，会带来的后果是（ ）。
- 在商务谈判中，己方不适合先报价的情况是（） A: 己方谈判实力强于对方 B: 预期谈判将会出现各不相让的气氛 C: 对方是谈判专家而己方不是 D: 己方是谈判发起人
- 5.开场陈述应该包括的内容有() A: 己方对问题的理解,即己方认为这次谈判应涉及的问题 B: 己方的利益,即己方希望通过谈判取得的利益 C: 己方的首要利益,阐明哪些方面对己方来讲是最为重要的 D: 己方可向对方做出的让步和商谈事项
- 分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,会造成己方丧失回旋余地并使谈判陷入僵局的是:
- 让步是指谈判双方向对方妥协，退让己方的理想目标，降低己方的利益要求，向双方期望目标靠拢的谈判过程。实质是谈判者己方利益的一种割让，是为了达成一致的协议而必须做出的选择。