让步时，应做到小幅让步，且强调其艰难性
正确
举一反三
- 让步时要让对方感到让步的艰难
- 在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。 A: 不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨 B: 随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足 C: 可承诺同等幅度的让步 D: 每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营
- 在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。 A: A不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨 B: B随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足 C: C可承诺同等幅度的让步 D: D每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营
- 当我方在谈判竞争中处于不利境地， 但又急于获得成功时， 应该采用的让步策略是( )。 A: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 18、 二期让步 0、 三期让步 0、 四期让步 0 B: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 9.6、 二期让步 5.1、 三期让步 3.9、 四期让步2.4 C: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 14.7、 二期让步 0.3、 三期让步 0、 四期让步 3 D: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 15、 二期让步 3、 三期让步 3、 四期让步-3
- 商务谈判中，从实际谈判的情况来看，采用比较多的让步类型是哪几种。它们对让步的一方来说可以说是步步为营，使买方的期望值逐步降低，较适应一般人的心理，因此比较容易使对方接受。() A: 诱发型让步方式 B: 小幅递减型让步方式 C: 强势递减型让步方式 D: 不定式让步方式 E: 等额型让步方式
内容
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你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”
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让步时应坚持哪些原则?
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( )让步方式是一种不明智的让步行为。这种让步类型往往会导致买主期望越来越不利于守住底线。 A: A.诱发型 B: B.等额型 C: C.小幅递减型 D: D.强势递减型
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商务谈判中让步的原则是（ ）。 A: 不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨 B: 让步要让在关键环节上，要让得恰到好处 C: 让步所得大于让步代价 D: 做出让步时要三思而行，不要掉以轻心 E: 承诺让步幅度与对方同等 F: 在关键问题上先让步
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一些商务性质的谈判，讨价还价比较激烈时，且谈判人员缺乏谈判知识或经验的情况下以及在进行一些较为陌生的谈判时，可采用（ ）。 A: 坚定的让步 B: 一次性让步 C: 特殊性让步 D: 等额让步