商务谈判中，从实际谈判的情况来看，采用比较多的让步类型是哪几种。它们对让步的一方来说可以说是步步为营，使买方的期望值逐步降低，较适应一般人的心理，因此比较容易使对方接受。()
A: 诱发型让步方式
B: 小幅递减型让步方式
C: 强势递减型让步方式
D: 不定式让步方式
E: 等额型让步方式
A: 诱发型让步方式
B: 小幅递减型让步方式
C: 强势递减型让步方式
D: 不定式让步方式
E: 等额型让步方式
举一反三
- ( )让步方式是一种不明智的让步行为。这种让步类型往往会导致买主期望越来越不利于守住底线。 A: A.诱发型 B: B.等额型 C: C.小幅递减型 D: D.强势递减型
- 符合商务谈判讨价还价的一般规律，采用最普遍的一种让步方式是（） A: 一次性让步方式 B: 坚定的让步方式 C: 等额让步方式 D: 小幅度递减让步方式
- “在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。 A: 坚定的让步方式 B: 递减的让步方式 C: 危险的让步方式 D: 等额的让步方式
- 从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。 A: 坚定的让步方式 B: 小幅度递减的让步方式 C: 从高到低再到微高的让步方式 D: 开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式 E: 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式
- 下列哪种让步方式能有效阻止谈判对手进一步要求己方作出让步？ A: 坚定式让步 B: 等额式 C: 快速递减式 D: 不定式