客户对于价格异议的真正原因是（）
A: 客户贪便宜
B: 我们的产品功能不强
C: 客户没有真正认识到产品的价值
D: 竞争对手的产品比我们好
A: 客户贪便宜
B: 我们的产品功能不强
C: 客户没有真正认识到产品的价值
D: 竞争对手的产品比我们好
举一反三
- 客户对于价格的异议，真正的原因往往是因为客户没有真正认识到产品价值（）
- （）的比较是客户决定购买的关键 A: 我们的产品和竞争对手的产品， B: 产品和服务， C: 产品和价格， D: 价值和价格
- 关于规避价格下列说法错误的是（）。 A: 当客户问价格时，我们不能闪躲，直接告诉客户多少钱 B: 当客户再次问价格，我们可以和客户谈产品的多样性 C: 当客户一进店就问价格，我们要和客户谈产品的价值 D: 当客户对价格穷追不舍时，我们要引入价格卖点转而再去谈产品价值
- 向客户推介产品的关键技巧是（）。 A: 强劲推介产品的所有卖点，所有功能完整的推介给客户 B: 为突出我们产品的每个优点，每个优点都应该跟竞争对手对比 C: 利用提问技巧挖掘客户的需求，根据需求将利益点推介给客户 D: 利用价格优势，强调我们比竞争对手便宜
- 客户在选择产品和服务时，真正看重的是（）。 A: 产品价值 B: 服务价值 C: 客户让渡价值 D: 经济价值