你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品,但是顾客却说了这样一句话:“这东西的价太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的
举一反三
- 假如你是推销员,明知你推销的产品有缺陷,你会对顾客( ).
- 顾客:“你的产品是不错,不过,现在我还不想买。” 推销人员:“先生,既然产品很好,您为什么现在不买呢?” 顾客:“产品虽然不错,可它不值5万(元)一件啊!” 推销人员:“那您说说这样的产品应该卖什么价格?” 顾客:“反正太贵了,我们买不起。” 推销人员:“看您说的!如果连您都买不起,还有什么人买得起?您给还个价。”上述案例中推销员是利用反驳处理法来处理顾客异议的。()
- 顾客产生异议是推销过程中出现的非正常现象,推销员一定要处理好异议,建立企业与推销对象统一体。
- 智慧职教: 作为一个好的推销员,只要掌握产品的性能向顾客推销即可,不需要倾听顾客的需求。
- 现代推销活动提倡“双赢”,提倡要和顾客建立长期关系,而不是一锤子买买。这体现了推销的()基本原则