通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是
B
举一反三
- 证明式发问是在通过己方的提问使对方对问题做出证明或理解。()
- 通过己方的提问,使方问题作出证明或理解的发问方式是（） A: 封闭式发问 B: 证明式发问 C: 诱导式发问 D: 协商式发问
- 为使对方同意我方的观点,采用商量的口吻向对方提问。例如,“你看是否可以分三批交货?”这种提问方式是 A: 封闭式发问 B: 证明式发问 C: 诱导式发问 D: 协商式发问
- 用“是不是”、“对不对”、“行不行”等词语发问让对方对有关问题作出“是”（）提问。 A: 中立 B: 封闭性 C: 开放性 D: 反应式
- 5.开场陈述应该包括的内容有() A: 己方对问题的理解,即己方认为这次谈判应涉及的问题 B: 己方的利益,即己方希望通过谈判取得的利益 C: 己方的首要利益,阐明哪些方面对己方来讲是最为重要的 D: 己方可向对方做出的让步和商谈事项
内容
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______是指谈判人员在回答对方问题时通过提问对方其他问题的方法 来回答对方提问。
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掌握好提问的时机,有助于引起对方的注意,掌握主动权,使谈判按照自己一方的意图顺利进行。商务谈判的提问时机包括() A: 在对方发言完毕之后提问 B: 当发现对方陈述中的错误时提问 C: 在对方发言停顿或间歇时提问 D: 在议程规定的辩论时间提问 E: 在己方发言前后提问
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商务谈判的提问类型有封闭式发问、强调式发问、澄清式发问、探索式发问、借助式发问、强迫选择发问、证明式发问、多层式发问、诱导式发问、协商式发问。
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用第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式是（）。 A: 强调式发问 B: 探索式发问 C: 借助式发问 D: 协商式发问
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在商务活动中,连续的(),往往导致对方对己方观点赞同的心理反应倾向,以强化己方的地位和立场。 A: 引导式提问 B: 证实式提问 C: 坦诚性提问 D: 封闭式提问