5.开场陈述应该包括的内容有()
A: 己方对问题的理解,即己方认为这次谈判应涉及的问题
B: 己方的利益,即己方希望通过谈判取得的利益
C: 己方的首要利益,阐明哪些方面对己方来讲是最为重要的
D: 己方可向对方做出的让步和商谈事项
A: 己方对问题的理解,即己方认为这次谈判应涉及的问题
B: 己方的利益,即己方希望通过谈判取得的利益
C: 己方的首要利益,阐明哪些方面对己方来讲是最为重要的
D: 己方可向对方做出的让步和商谈事项
举一反三
- 开场陈述的重点是( )。 A: 已方对谈判所涉及问题的性质、地位的理解 B: 己方认为至关重要的问题 C: 己方的利益 D: 已方希望通过谈判想得到的利益和谈判的立场
- 让步是指谈判双方向对方妥协，退让己方的理想目标，降低己方的利益要求，向双方期望目标靠拢的谈判过程。实质是谈判者己方利益的一种割让，是为了达成一致的协议而必须做出的选择。
- 谈判收集己方的资料主要包括（）、己方经济实力的评价、己方谈判人员的配备。
- 谈判者在谈判时遇到陌生难解的问题而强作答复,会带来的后果是()。 A: 显示己方准备充分 B: 损害己方利益 C: 丧失对方信任 D: 使己方陷入被动 E: 对谈判无任何影响
- 开场陈述的原则有（ ） A: 阐述己方立场 B: 阐述己方利益 C: 陈述是独立的 D: 简明扼要 E: 文辞优美