商务谈判中的( )是基于己方的观点、立场和方案等，通过阐述来表达关于参加本次谈判的基本观点和意见，使谈判对方有所了解。
举一反三
- 一般情况下，商务谈判中不可以公开的观点是（） A: 己方的最后谈判期限 B: 谈判主题 C: 谈判目的 D: 底价
- 答是基于己方立场、观点、方案等,通过陈述来表达对各种问题的具体看法,或是对客观事物的具体阐述,以便让对方有所了解;而“叙”则基于对方提出的问题,经过思考后所做的有针对性的、被动性的阐述。
- 在谈判中的叙述要阐述清楚自己对某一问题的立场、观点、看法和意见，提出自己的方案。
- 国际商务谈判中，在对方的谈判实力与己方的谈判实力比较接近的情况下，可以采用（） A: 让步型谈判 B: 立场型谈判 C: 原则型谈判 D: 对立型谈判
- 在商务谈判中，己方不适合先报价的情况是（） A: 己方谈判实力强于对方 B: 预期谈判将会出现各不相让的气氛 C: 对方是谈判专家而己方不是 D: 己方是谈判发起人