商务谈判中的( )是基于己方的观点、立场和方案等,通过阐述来表达关于参加本次谈判的基本观点和意见,使谈判对方有所了解。
陈述
举一反三
- 一般情况下,商务谈判中不可以公开的观点是() A: 己方的最后谈判期限 B: 谈判主题 C: 谈判目的 D: 底价
- 答是基于己方立场、观点、方案等,通过陈述来表达对各种问题的具体看法,或是对客观事物的具体阐述,以便让对方有所了解;而“叙”则基于对方提出的问题,经过思考后所做的有针对性的、被动性的阐述。
- 在谈判中的叙述要阐述清楚自己对某一问题的立场、观点、看法和意见,提出自己的方案。
- 国际商务谈判中,在对方的谈判实力与己方的谈判实力比较接近的情况下,可以采用() A: 让步型谈判 B: 立场型谈判 C: 原则型谈判 D: 对立型谈判
- 在商务谈判中,己方不适合先报价的情况是() A: 己方谈判实力强于对方 B: 预期谈判将会出现各不相让的气氛 C: 对方是谈判专家而己方不是 D: 己方是谈判发起人
内容
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谈判中,我们了解和把握对方观点与立场的主要手段和途径就是听。
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在谈判中,我们想了解和把握对方观点与立场的主要沟通技巧是()
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在选择谈判场地时,不正确的观点是:() A: 在球场谈判,需要了解对方的心理,决定是否赢球 B: 餐厅是谈判的首选之地 C: 在对方场地谈判,有助于实地了解对方 D: 在己方谈判,可以以逸待劳,上演双簧
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谈判中,我们了解和把握对方观点与立场的主要手段和途径就是听。( ) A: 正确 B: 错误
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语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在()。 A: 是商务谈判成功的必要条件 B: 是处理谈判双方人际关系的关键环节 C: 是阐述己方观点的有效工具 D: 是实施谈判技巧的重要形式