早年，美国的“派克”钢笔质优价贵，是身份和体面的标志，许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。然而，1982年新总经理上任后，把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上，结果，派克公司非但没有顺利打入低档笔市场，反而丧失了一部分高档笔的市场。其市场占有率大幅下降，销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。派克调整其产品组合的策略为什么失败？
“派克”钢笔原来的定位是高质高价，盲目向下延伸品牌，毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象，导致其竞争对手趁机侵入高档笔市场。
举一反三
- 美国的“派克”钢笔早年,美国的“派克”钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。然而,1982年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上,结果,派克公司非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场。其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。案例思考:1.派克新任总经理采取的是哪种产品线延伸策略?(2分)2.这种策略会使企业面临什么风险?(3分)3.派克调整其产品组合的策略为什么失败?(4分)
- 自1962年以来，派克一直是英国皇室御用品牌，并多次作为重要条约的签署用笔而见证历史。“派克”钢笔质优价贵,是身份和体面的标志。 然而，1982年美国派克公司新任总经理詹姆斯·彼特森上任后，不把主要精力放在改进派克笔的款式、质量上，而是转向低价位的产品开发，争夺低档笔市场。把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔，由此降低了派克在消费者心目中的高贵形象，而其竞争对手则趁机侵入高档笔市场。派克公司非但没有顺利打入低档笔市场，反而丧失了一部分高档笔市场。其市场占有率下降到20%。销售额只是其竞争对手克罗斯公司的一半。 该案例中，派克采用了什么策略？
- 派克出售3美元的低档笔是一种垂直延伸。
- 派克出售3美元的低档笔是一种垂直延伸。 A: 正确 B: 错误
- 【单选题】派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。公司在40年代至50年代正处于发展的高峰期。然而，此间，匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔，一举打破了派克公司一统市场的局面。圆珠笔造价低廉，使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎。派克公司在竞争中显得被动无力，不仅身价一落千丈，销售额骤减，而且几乎濒临破产。该公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在这场市场争夺战中的致命错误，是没有以己之长，攻人之短，而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此，马科利下定决心要扭转公司的局面。他筹集巨资，买下了派克公司，接着立即着手重塑派克钢笔形象。派克公司生产的笔历来讲究做工，品质优良，这正是其长处，显然不能拿这种高品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低。因而新的派克公司着意突出其高雅、精美和耐用的特点，从一般大众化的实用品市场上抽身出来，竭力宣传其作为高社会地位的象征的特点。确立了战略思想后，派克公司采取了两项重要战术措施。首先，削减派克钢笔产量，并将原来的销售价提高30%。同时，增加广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施，派克笔终于在竞争中站稳了脚跟，并以华贵、精美为特征， A. 派克笔价值昂贵 B. 派克笔不实用 C. 派克笔使用不方便 D. 受圆珠笔的冲击
内容
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派克公司3到5美元低档笔的惨败并且影响到整个公司的价值形象就是最好的说明。总体来说，以档次、身份及文化象征为卖点的产品最好不要轻易的进行档次向下的品牌延伸。这类产品所面对的消费群体是收入水平较高的阶层，这些人的购买力一般较高，买名牌看中的就是它较高的品牌价值。派克公司面临什么风险？ A: 产品入市时机选择风险 B: 产品市场定位风险 C: 产品质量风险 D: 价格变动的风险
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中国大学MOOC: 派克公司3到5美元低档笔的惨败并且影响到整个公司的价值形象就是最好的说明。总体来说，以档次、身份及文化象征为卖点的产品最好不要轻易的进行档次向下的品牌延伸。这类产品所面对的消费群体是收入水平较高的阶层，这些人的购买力一般较高，买名牌看中的就是它较高的品牌价值。此反应派克公司面临什么风险（）。
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关于垂直延伸的说法正确的有： A: 垂直延伸是指向上延伸至高端市场或者向下延伸到低端市场 B: 成功的垂直延伸能够帮助品牌扩大市场的覆盖率 C: 垂直延伸也有诸多风险，一般需要子品牌的支持 D: 派克推出低档笔损害了品牌高端的形象
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按案例2回答：2.派克公司的战略思想体现了（ ） A: 产品的整体概念 B: 营销组合的合理化 C: 市场调研的科学性 D: 市场定位的合理性
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为什么要进行派克变换？其实质是什么？