派克出售3美元的低档笔是一种垂直延伸。
举一反三
- 派克出售3美元的低档笔是一种垂直延伸。 A: 正确 B: 错误
- 关于垂直延伸的说法正确的有： A: 垂直延伸是指向上延伸至高端市场或者向下延伸到低端市场 B: 成功的垂直延伸能够帮助品牌扩大市场的覆盖率 C: 垂直延伸也有诸多风险，一般需要子品牌的支持 D: 派克推出低档笔损害了品牌高端的形象
- 美国的“派克”钢笔早年,美国的“派克”钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。然而,1982年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上,结果,派克公司非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场。其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。案例思考:1.派克新任总经理采取的是哪种产品线延伸策略?(2分)2.这种策略会使企业面临什么风险?(3分)3.派克调整其产品组合的策略为什么失败?(4分)
- 早年，美国的“派克”钢笔质优价贵，是身份和体面的标志，许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。然而，1982年新总经理上任后，把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上，结果，派克公司非但没有顺利打入低档笔市场，反而丧失了一部分高档笔的市场。其市场占有率大幅下降，销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。派克调整其产品组合的策略为什么失败？
- 自1962年以来，派克一直是英国皇室御用品牌，并多次作为重要条约的签署用笔而见证历史。“派克”钢笔质优价贵,是身份和体面的标志。 然而，1982年美国派克公司新任总经理詹姆斯·彼特森上任后，不把主要精力放在改进派克笔的款式、质量上，而是转向低价位的产品开发，争夺低档笔市场。把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔，由此降低了派克在消费者心目中的高贵形象，而其竞争对手则趁机侵入高档笔市场。派克公司非但没有顺利打入低档笔市场，反而丧失了一部分高档笔市场。其市场占有率下降到20%。销售额只是其竞争对手克罗斯公司的一半。 该案例中，派克采用了什么策略？