美国的“派克”钢笔早年,美国的“派克”钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。然而,1982年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上,结果,派克公司非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场。其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。案例思考:1.派克新任总经理采取的是哪种产品线延伸策略?(2分)2.这种策略会使企业面临什么风险?(3分)3.派克调整其产品组合的策略为什么失败?(4分)
举一反三
- 早年，美国的“派克”钢笔质优价贵，是身份和体面的标志，许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。然而，1982年新总经理上任后，把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上，结果，派克公司非但没有顺利打入低档笔市场，反而丧失了一部分高档笔的市场。其市场占有率大幅下降，销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。派克调整其产品组合的策略为什么失败？
- 自1962年以来，派克一直是英国皇室御用品牌，并多次作为重要条约的签署用笔而见证历史。“派克”钢笔质优价贵,是身份和体面的标志。 然而，1982年美国派克公司新任总经理詹姆斯·彼特森上任后，不把主要精力放在改进派克笔的款式、质量上，而是转向低价位的产品开发，争夺低档笔市场。把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔，由此降低了派克在消费者心目中的高贵形象，而其竞争对手则趁机侵入高档笔市场。派克公司非但没有顺利打入低档笔市场，反而丧失了一部分高档笔市场。其市场占有率下降到20%。销售额只是其竞争对手克罗斯公司的一半。 该案例中，派克采用了什么策略？
- 派克出售3美元的低档笔是一种垂直延伸。
- 派克出售3美元的低档笔是一种垂直延伸。 A: 正确 B: 错误
- 【单选题】派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。公司在40年代至50年代正处于发展的高峰期。然而，此间，匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔，一举打破了派克公司一统市场的局面。圆珠笔造价低廉，使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎。派克公司在竞争中显得被动无力，不仅身价一落千丈，销售额骤减，而且几乎濒临破产。该公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在这场市场争夺战中的致命错误，是没有以己之长，攻人之短，而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此，马科利下定决心要扭转公司的局面。他筹集巨资，买下了派克公司，接着立即着手重塑派克钢笔形象。派克公司生产的笔历来讲究做工，品质优良，这正是其长处，显然不能拿这种高品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低。因而新的派克公司着意突出其高雅、精美和耐用的特点，从一般大众化的实用品市场上抽身出来，竭力宣传其作为高社会地位的象征的特点。确立了战略思想后，派克公司采取了两项重要战术措施。首先，削减派克钢笔产量，并将原来的销售价提高30%。同时，增加广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施，派克笔终于在竞争中站稳了脚跟，并以华贵、精美为特征， A. 派克笔价值昂贵 B. 派克笔不实用 C. 派克笔使用不方便 D. 受圆珠笔的冲击