DIPADA模式的六个步骤可以概括为（）。
A: 明确客户的需求和愿望
B: 结合客户需求，找准产品卖点
C: 证实所销售产品合乎客户的需求和愿望
D: 全力以赴，促使客户从心理上接受所销售的产品
E: 刺激客户的购买欲望；促使客户做出购买行为
A: 明确客户的需求和愿望
B: 结合客户需求，找准产品卖点
C: 证实所销售产品合乎客户的需求和愿望
D: 全力以赴，促使客户从心理上接受所销售的产品
E: 刺激客户的购买欲望；促使客户做出购买行为
举一反三
- 客户信息管理的核心是（）。 A: 客户购买动机和客户购买需求 B: 客户需求类型和客户购买目的 C: 客户购买目的和客户购买需求 D: 客户购买需求和客户需求类型
- 卖点是()。 A: 与客户需求联系最紧密 B: 销售人员所阐述的 C: 产品所具有的 D: 对客户的购买决定最具影响力的因素
- AID模式的步骤不包括（）。 A: 集中客户的注意力 B: 引起客户的兴趣和认同 C: 激发客户的购买欲望 D: 促使客户做出购买决定
- 迪伯达模式的推销步骤是准确发现顾客需要与愿望、将顾客需求与推销产品结合、( )促使顾客接受推销的产品、刺激顾客购买欲望、促使顾客采取购买行动。 A: 证实产品符合顾客需求 B: 发现顾客需求 C: 充分分析产品优点 D: 展示产品
- 一旦明确了客户的需求，在进入销售的产品推荐之前，总结客户需求并确认满足客户的需求至关重要。（）