卖点是()。
A: 与客户需求联系最紧密
B: 销售人员所阐述的
C: 产品所具有的
D: 对客户的购买决定最具影响力的因素
A: 与客户需求联系最紧密
B: 销售人员所阐述的
C: 产品所具有的
D: 对客户的购买决定最具影响力的因素
举一反三
- DIPADA模式的六个步骤可以概括为（）。 A: 明确客户的需求和愿望 B: 结合客户需求，找准产品卖点 C: 证实所销售产品合乎客户的需求和愿望 D: 全力以赴，促使客户从心理上接受所销售的产品 E: 刺激客户的购买欲望；促使客户做出购买行为
- 客户方格从二维角度分别描述客户对（）和对（）的关心程度。 A: 销售人员产品质量 B: 销售人员产品价格 C: 产品质量购买需求 D: 销售人员购买需求
- （），是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。
- 销售人员挖掘客户需求，并进行产品介绍和宣传的桥梁是：() A: 产品的好感度 B: 销售人员的形象 C: 销售人员的服务态度 D: 与客户建立互信关系
- 客户异议是指客户针对销售人员及其在销售中的各种活动所做出的一种反应，是客户对（）和交易条件发出的怀疑、抱怨，提出的否定或反对意见。 A: 产品 B: 销售人员 C: 销售方式 D: 销售渠道