A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位,B公司欲进入这一市场。因此，B公司成立市场开发部，研究A公司产品不足，以寻找市场空间。经过周密分析，终于了发现A公司产品有以下不足：以成人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而A公司仍把重点放在儿童身上；A公司产品口味单一，市场需求要求多样化；A公司生产条状泡泡糖，缺乏新样式；A公司产品价格出现零头，顾客购买不便。B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。问题： 1.你认为B公司如何发现市场机会 2.你认为B公司应该把目标市场选择在哪里? 3.如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略？

2021-04-14

A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位,B公司欲进入这一市场。因此，B公司成立市场开发部，研究A公司产品不足，以寻找市场空间。经过周密分析，终于了发现A公司产品有以下不足：以成人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而A公司仍把重点放在儿童身上；A公司产品口味单一，市场需求要求多样化；A公司生产条状泡泡糖，缺乏新样式；A公司产品价格出现零头，顾客购买不便。B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。问题： 1.你认为B公司如何发现市场机会 2.你认为B公司应该把目标市场选择在哪里? 3.如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略？

A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位,B公司欲进入这一市场。因此，B公司成立市场开发部，研究A公司产品不足，以寻找市场空间。经过周密分析，终于了发现A公司产品有以下不足：以成人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而A公司仍把重点放在儿童身上；A公司产品口味单一，市场需求要求多样化；A公司生产条状泡泡糖，缺乏新样式；A公司产品价格出现零头，顾客购买不便。B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。
问题：
1.你认为B公司如何发现市场机会
2.你认为B公司应该把目标市场选择在哪里?
3.如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略？

答案：

1.你认为B公司如何发现市场机会？B公司通过研究A公司的产品特点和当前市场的需求特点，进行市场细分，生产能满足细分市场需求的产品，从而挤入泡泡糖市场。2.你认为B公司应该把目标市场选择在哪里?B公司会选择的成人泡泡糖市场为目标市场。
3.如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略？B公司会针对A公司产品的不足推出多种口味、多种外型的泡泡糖，同时在定价上尽可能考虑到顾客付款方便。

举一反三

内容

0
‎江崎公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场属于（）。 A: 无差异市场策略 B: 差异性市场策略 C: 集中性市场策略 D: 以上答案均不正确
1
江崎公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场属于（）。 A: 无差异市场策略 B: 差异性市场策略 C: 集中性市场策略 D: 以上答案均不正确
2
乙公司为甲公司地块选择的目标市场模式属于（）。 A: 复合产品模式 B: 复合市场 C: 完全市场覆盖模式 D: 产品专业化模式
3
集中生产一种产品,公司向各类顾客销售这种产品是 A: 评估市场细分 B: 选择目标市场 C: 定位目标市场 D: 体市场
4
江崎糖业公司经过市场调查和分析,决定以成年人泡泡糖市场为目标市场,并制定了相应的市场营销策略。不久便推出功能型泡泡糖:司机泡泡糖,使用了浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;交际泡泡糖,可以清洁口腔,去除口腔中的异味;体育用泡泡糖,内含多种维生素,有益于消除疲劳;轻松型泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良情绪,并根据消费者的消费习惯,精心设计了包装和造型,价格分为50日元和100日元两种,避免了找零的麻烦。这种功能型泡泡糖投放市场后,在日本市场上获得成功,江崎糖业公司不仅成功地挤进日本的泡泡糖市场,而且还占领了近25%的市场份额。问题1.江崎糖业公司在日本泡泡糖市场的竞争中处于什么地位?处于该地位的竞争者一般将采用何种竞争策略?2.江崎糖业公司采取的是哪种营销策略?3.江崎糖业公司获得成功地原因是什么?