追加销售是你发现客户的潜在需求并建议客户购买某个部件或服务以满足该需求的过程。
对
举一反三
- 追加销售意味着销售超出客户最初预计购买范围的、额外的 [ 或 ],同时确保客户愉快地接受并付款。这是一个发掘客户 [ ] 并建议客户购买某个部件或服务以满足需求的过程。这种销售形式很大程度上取决于您与客户建立的信任 [ ]:从以下选择填空：需求、服务、关系、产品（第一空按照选择的顺序，例如：需求或服务）
- 关于销售过程的描述，哪些是对的（） A: 商品销售的前提是商品能够满足客户的需求 B: 销售的过程是发现客户需求、激发客户需求、满足客户需求的过程 C: 准确把握客户需求是销售成功的关键
- 所谓交叉销售,就是发现现有客户的多种需求,并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式。
- （ ）是指为客户的需求而销售多种不同的产品或服务，努力增加客户使用同一家公司的产品或服务。 A: 追加销售 B: 购买升级 C: 交叉销售 D: 价值扩展
- 需求分析的流程目的包括：（） A: 根据不同的客户类型探寻潜在需求及购买信息 B: 以需求分析结果为依据，为客户设定合适的购买标准 C: 推荐符合客户需求的产品或服务 D: 提高客户满意度
内容
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潜在客户必须同时满足（）。 A: 存在金融服务需求的客户 B: 具备购买能力客户 C: 客户满意度高的客户 D: 客户忠诚度高的客户
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如何发现潜在客户与客户的潜在需求？
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客户培养是激发更多的潜在客户,并把新的购买需求引入销售渠道
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在发现客户需求后,金融企业必须满足客户所有需求并保证客户满意。()
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（）是已经实现了需求的客户，或需求已经得到满足的客户。 A: 潜在客户 B: 目标客户 C: 现实客户 D: 流失客户