在需求分析的过程中，我们应该更多的挖掘客户的隐性需求，这样才能了解客户的真正购买原因，从而进行有针对性的产品介绍。
举一反三
- 需求分析及产品介绍流程的目的是，以顾问的方式，了解并理解客户需求，针对客户需求介绍产品的利益，使客户对我们的产品产生兴趣。
- 每一项创业活动都要求分析自己的客户需求，是因为：了解自己的客户需求，才能（ ）。 A: 生产或提供真正适销对路的产品或服务 B: 更好的挖掘更多创业点子 C: 提供个性化的服务或商品，满足他们的需求 D: 客户是我们的衣食父母
- 在与客户面对面的销售过程中，客户经理首先要做的是（）。 A: 进行产品介绍 B: 了解竞争对手情况 C: 挖掘客户需求 D: 给客户提出建议
- 汽车营销活动中，六方位介绍的目的在于能够全面了解和满足客户的需求，因此在介绍过程中要随时挖掘客户需求。
- 为了了解客户需求，推销员应该积极、详细地介绍产品，让客户充分了解产品。（)