先提出一个较高的要求,遭到拒绝后再提出一个较小的要求,对方往往会答应,这叫做“留面子效应”。其原因是对方拒绝了第一个要求会导致内疚,为了恢复自身的良好形象,减轻内疚感,往往会同意第二个要求。
对
举一反三
- 先提出一个小要求,对方接受后不久,再提出一个大要求,此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是()。 A: 折扣策略 B: 登门槛策略 C: 留面子策略 D: 滚雪球策略
- 首先提出一个很大的要求,对方没有接受,就及时妥协;然后,提出较小的要求。对方在同前面的较大要求的参照对比下,很容易同意后来提出的那个较小的要求,这叫()战术。
- 在他人先拒绝了一个大的要求以后,再向他提出一个更合理的要求时,往往容易被接受,这种技术被称为( ) 技术。 未知类型:{'options': ['英雄', '旁观者', '登门槛', '留面子'], 'type': 102}
- 为了使人更好地接受一个较小的要求,先提出一个让人拒绝的很大的要求,再提出较小的要求,以提高人的接受较小要求可能性,这种方法称为__。( )
- 当一个人在提出要求遭到拒绝的时候,会产生放松和愉快的情绪
内容
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先向对方提出一个小要求,再向对方提出一个大要求,那么对方接受大要求的可能性会增加的顺从技巧被称为()。 A: 折扣技巧 B: 滚雪球技巧 C: 门前技巧 D: 脚在门内技巧
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当向人提出很多可能会被拒绝的要求之后,之后再提出较小的要求会容易被满足。这是什么效应?
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“门前技巧”是先向他人提出一个很大的要求,在对方拒绝之后,紧跟着提出一个小的要求,这时候小要求被满足的可能性增加
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“留面子效应”指人们拒绝了一个大的要求后,对较小要求的接受性出现增加的现象。()
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“向对方提出一些条件或提出一个问题诱使对方自我否定,从而放弃原来的要求”的拒绝技巧是()