对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是（）
A: 综合性谈判
B: 分配性谈判
C: 冲突谈判
D: 和平谈判
A: 综合性谈判
B: 分配性谈判
C: 冲突谈判
D: 和平谈判
B
举一反三
- 谈判的根本目的是 A: 实现双方利益的最大化 B: 打败对方 C: 获取最大利益 D: 炫耀高明的谈判技术
- 关于整合式谈判与分配式谈判的区别,以下观点中错误的有: A: 分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通 B: 分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判 C: 分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作 D: 分配式谈判关心的主要是自己单方面的利益最大化,整合式谈判追求的是实现双方的利益和需要 E: 分配式谈判的过程中一般只交换信息,而整合式谈判还需要交换谈判者的想法
- 6、（ ）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。 A: 让步型谈判 B: 立场型谈判 C: 互惠型谈判 D: 原则型谈判
- 谈判是否成功的标准（） A: 谈判中所获收益与所费成本比最大 B: 使双方的友好关系得到进一步的发展和加强 C: 谈判一方得到最大化利益 D: 谈判双方成功脱离关系
- 谈判的合作性表现在：谈判各方希望自己在谈判中获得尽可能多的利益，为此要进行讨价还价。()
内容
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谈判的目的是追求利益最大化。
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()的谈判因双方陷入立场性争执的泥潭而难以自拔,不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点,所以很难达成协议。 A: 客场谈判 B: 让步型谈判 C: 立场型谈判 D: 价值型谈判
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当人们认为谈判对方的利益与自己的利益发生冲突，但实际情况并非如此时，是（ ） A: 虚假谈判 B: 谈判停滞 C: 虚假冲突 D: 虚假矛盾
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根据参加谈判利益主体数量不同，可以将谈判分为（） A: A个体谈判 B: B双方谈判 C: C多方谈判 D: D集体谈判 E: E主场谈判
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社会冲突谈判不同于商业谈判、政治谈判的最大特点是：