还价的起点和幅度的确定必须依据()。
A: 商品的品种及价格
B: 双方报价的高低
C: 卖方在买方讨价后价格改善的情况
D: 卖方改善后的报价与拟定成交方案之间还有多大差距
E: 买方是否准备在还价后让步？
A: 商品的品种及价格
B: 双方报价的高低
C: 卖方在买方讨价后价格改善的情况
D: 卖方改善后的报价与拟定成交方案之间还有多大差距
E: 买方是否准备在还价后让步？
举一反三
- 买方进行价格评论后，会要求卖方重新报价或改善报价，这是指( )。 A: 讨价 B: 报价 C: 还价 D: 让价
- 还价起点的确定：（) A: 还价起点要低，又不能太低 B: 报价中的含水量较多，还价起点应较高 C: 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低 D: 准备还价的次数较多，还价起点应较高
- 下列注定失败的报价是（） A: 卖方开价大于买方底价 B: 买方还价大于卖方底价 C: 卖方开价小于买方底价，买方还价小于卖方底价 D: 卖方开价小于买方底价，买方还价大于卖方底价
- 商务谈判中，对还价起点的总体要求是()。 A: 还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断 B: 还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标 C: 还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况 D: 还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平
- 还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数