商务谈判中，对还价起点的总体要求是()。
A: 还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断
B: 还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标
C: 还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况
D: 还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平
A: 还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断
B: 还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标
C: 还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况
D: 还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平
A,B,C
举一反三
- 谈判中，还价起点的确定，从原则上讲（）。 A: 起点要低 B: 起点要高 C: 不要太低 D: 不要太高
- 还价起点的确定：（) A: 还价起点要低，又不能太低 B: 报价中的含水量较多，还价起点应较高 C: 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低 D: 准备还价的次数较多，还价起点应较高
- 谈判中还价起点的要求有？ A: 起点要低 B: 起点要高 C: 接近目标 D: 高于目标
- 从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。 A: 报价的含水量 B: 与自己目标价格的差距 C: 对方的交易条件 D: 准备还价的次数
- 谈判时讨价还价的原则是还价起点要低，能给对方造成压力，并影响和改变对方的判断。
内容
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还价起点即第一次提出的价格条件。确定还价起点有以下几个因素() A: 交易总额 B: 成交预算 C: 客观成本 D: 还价次数
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从量上讲,谈判起点的确定有( )参照因素。 A: 报价的含水量 B: 与自己目标价格的差距 C: 准备还价的次数 D: 接近目标
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确定还价起点的三个因素是（）. A: 谈判双方的态势 B: 成交预算 C: 交易物的客观成本 D: 准备还价的次数
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在讨价还价过程中，还价起点一般需要考虑（ ） A: 对方报价的含水量 B: 该产品价格行情 C: 还价次数和还价幅度 D: 与自己目标价格的差距
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确定还价起点的三个因素是（） A: A谈判双方的态势 B: B成交预算 C: C交易物的客观成本 D: D准备还价的次数