商务谈判中，对还价起点的总体要求是()。
A: 还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断
B: 还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标
C: 还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况
D: 还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平
A: 还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断
B: 还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标
C: 还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况
D: 还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平
举一反三
- 谈判中，还价起点的确定，从原则上讲（）。 A: 起点要低 B: 起点要高 C: 不要太低 D: 不要太高
- 还价起点的确定：（) A: 还价起点要低，又不能太低 B: 报价中的含水量较多，还价起点应较高 C: 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低 D: 准备还价的次数较多，还价起点应较高
- 谈判中还价起点的要求有？ A: 起点要低 B: 起点要高 C: 接近目标 D: 高于目标
- 从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。 A: 报价的含水量 B: 与自己目标价格的差距 C: 对方的交易条件 D: 准备还价的次数
- 谈判时讨价还价的原则是还价起点要低，能给对方造成压力，并影响和改变对方的判断。