有一个著名的商战案例：日本两家鞋厂各派一名推销员到太平洋上的一个岛屿推销鞋子。这个岛地处热带，居民四季都打赤脚，找不到一个穿鞋的人。一家鞋厂的推销员很失望， 给厂里拍了一封“没有市场”的电报，第二天打道回府；另一个推销员见岛上没人穿鞋，则心中大喜，也给厂部拍了份电报： “市场潜力 很大，速寄100双鞋来。”后来当然是这个推销员打开了岛上的市场，为公司创造了巨大的商机和效益。这个案例说明（ ）为源泉的创新可以给企业带来发展和增长的机会。
A: 观念的改变
B: 人口结构的变化
C: 意外的成功或失败
D: 行业和市场结构的变化
A: 观念的改变
B: 人口结构的变化
C: 意外的成功或失败
D: 行业和市场结构的变化
举一反三
- 两个鞋子推销员到一个荒岛上，发现荒岛上的人都不穿鞋。推销员甲感到非常失望，因为他认为这个岛上的人都不愿穿鞋，要成功推销是没有希望的；推销员乙感到非常兴奋，网为他认为这个岛上的人还没有鞋子穿，成功推销的希望极大。使用艾利斯的情绪ABC理论（理性情绪理论）分析两位推销员为何产生了不同情绪，以及这个故事给我们了哪些启示。
- 一名鞋类推销员来到一个小岛上，发现该岛居民都不穿鞋子。该推销员当即发电报给公司，声称发现了一个巨大的市场。则该推销员的市场营销观念是：（） A: 生产观念 B: 产品观念 C: 推销观念 D: 市场营销观念
- 【资料题】在英国和美国的推销员中流传着这样一个故事:一次,英国和美国的两家皮鞋厂,都谋划在太平洋的一个岛屿上开辟新的市场,于是各自向该岛派出了一名推销员。这两个推销员到达后的第二天,各自向本厂发回一份电报。英国推销员发回的电报称:“此岛无人穿鞋,我于明天乘首班飞机返回。”美国推销员却拍了内容相反的电报回厂,内容是:“好极了,此岛无人穿鞋,是一个潜力巨大的市场,我将驻在此地。”结果那个认为该岛居民没有鞋穿的推销员大获成功,所在皮鞋厂当年的销量大幅增长。请问:认为该岛居民没有鞋穿的推销员是如何获得成功的?
- 一个推销员去鱼岛上卖鞋，发现鱼岛上的人都不穿鞋，于是便放弃了推销鞋的念头，这个推销员的思维定势是(). A: 书本定势 B: 经验定势 C: 权威定势 D: 从众定势
- 优秀的推销员一靠推销技巧,二靠各种推销工具。( )