商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。
A: 故布疑阵
B: 休会策略
C: 吹毛求疵
D: 最后通牒
A: 故布疑阵
B: 休会策略
C: 吹毛求疵
D: 最后通牒
举一反三
- 在营销谈判中,当对方与自身企业实力相当,或虽实力不等,但属于生产经营上的互补企业,在谈判时应该采用() A: 合作型谈判策略 B: 防守型谈判策略 C: 混合型谈判策略 D: 进攻型谈判策略
- 当谈判陷入僵局时,应采用()以打破谈判僵局。 A: 对抗策略 B: 饭局策略 C: 迂回策略 D: 心理策略
- 商务谈判中,一方运用故布疑阵策略时,谈判另一方可以采用( )予以破解。
- 当谈判陷入僵局,为了引导谈判顺利进行,打破僵局,谈判人员经常采用的基本策略是 ( )。 A: 最后一分钟策略 B: 休会策略 C: 私下个别接触策略 D: 假设条件策略 E: 提问和反提问策略
- 当谈判中出现僵局时,为了避免因为僵局导致谈判破裂,可以采用的策略和技巧不包括____。() A: 寻找替代方案 B: 休会 C: 最后通牒 D: 更换谈判人员或领导出面