一些商务性质的谈判，讨价还价比较激烈时，且谈判人员缺乏谈判知识或经验的情况下以及在进行一些较为陌生的谈判时，可采用（ ）。
A: 坚定的让步
B: 一次性让步
C: 特殊性让步
D: 等额让步
A: 坚定的让步
B: 一次性让步
C: 特殊性让步
D: 等额让步
D
举一反三
- 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。（）
- 债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。 A: 坚定的让步策略 B: 一次性的让步策略 C: “色米拉”香肠式让步策略 D: 竞争性让步策略
- 谈判一方逼迫另一方让步的方法是（）。 A: 讨价 B: 还价 C: 威胁 D: 接受
- 谈判中的让步是不可避免的，没有适当的让步，谈判就无法进行。
- 使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（） A: 无损性让步 B: 受利性让步 C: 合作性让步 D: 互惠式让步
内容
- 0
谈判中让步的关键：不在于让步多少，而在于如何让步。（）
- 1
谈判中的让步是不可避免的，没有适当的让步，谈判就无法进行。 A: 正确 B: 错误
- 2
谈判就是不能让步，一定要达到自己利益最大化。（ ）
- 3
结束讨价还价可以采用（）或（）的做法。 A: 终局报价 B: 通常情况 C: 让步 D: 终止谈判
- 4
英国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于英国公司来说，这场谈判属于（ ）。 A: 中立地谈判 B: 主场谈判 C: 让步型谈判 D: 客场谈判