债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。
A: 坚定的让步策略
B: 一次性的让步策略
C: “色米拉”香肠式让步策略
D: 竞争性让步策略
A: 坚定的让步策略
B: 一次性的让步策略
C: “色米拉”香肠式让步策略
D: 竞争性让步策略
举一反三
- 谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。 A: A坚定的让步策略 B: B孤注一掷的让步策略 C: C顽固的让步策略 D: D均衡的让步策略
- （）是指以己方的让步换取对方在某一问题上的让步。 A: 互惠式的让步策略 B: 丝毫无损的让步策略 C: 与之远利，取之近惠的让步策略 D: 迫使对方让步的策略
- 谈判中有哪些常用的让步策略 A: 予远利谋近惠的让步策略 B: 互惠互利的让步策略 C: 己方丝毫无损的让步策略 D: 做出最大的让步
- 下列关于让步策略的说法正确的事（）。 A: 坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象 B: 一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性 C: 坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方 D: 一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
- 当我方在谈判竞争中处于不利境地， 但又急于获得成功时， 应该采用的让步策略是( )。 A: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 18、 二期让步 0、 三期让步 0、 四期让步 0 B: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 9.6、 二期让步 5.1、 三期让步 3.9、 四期让步2.4 C: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 14.7、 二期让步 0.3、 三期让步 0、 四期让步 3 D: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 15、 二期让步 3、 三期让步 3、 四期让步-3