试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项
举一反三
- 在商务谈判中，让步的技巧包括()。 A: 制订让步的计划 B: 以对方先让步为前提 C: 留出让步的谈判空间 D: 让对方感到让步非常困难
- 在商务谈判中，让步的技巧包括（）。 A: 事先制订让步的计划 B: 己方的让步以对方先让步为前提 C: 留出谈判让步的空间 D: 让对方感到己方让步非常困难
- 下述关于最后通牒策略的阐述,属实吗?() A: "最后通牒策略指当谈判双方因某些问题纠缠不休时,处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件,要么对方接受本方交易条件,要么本方退出谈判,以此迫使对方让步的谈判策略。” B: 最后通牒策略是极有效的策略,它在打破对方对未来的奢望、击败犹豫中的对手方面起着决定性的作用。 C: 谈判开局必须使用最后通牒的策略以使对方有足够的压力和紧迫感,从而迫使对方作出巨大让步。 D: "送给对方最后通牒的言辞要委婉,既要达到目的,又不至于锋芒太露。言辞太锋利的最后通牒容易伤害对方的自尊心,因此并不能达成“最后通牒“策略的目的。 E: “理解贵方对成本的控制,但你们的价格的确不能支撑你们对设计和制作的期望。我们只能遗撼地放弃。”这种留给予对方足够尊重和理解的最后通牒,只会显得己方软弱无力、不会产生更积极的谈判效果。
- “最后通牒”策略运用的注意点包括（） A: “通牒”令人可信 B: 扣人心弦 C: 胜利在望 D: 时机
- 以谈判破裂相威胁来迫使对方让步的策略是？