下述关于最后通牒策略的阐述,属实吗?()
A: "最后通牒策略指当谈判双方因某些问题纠缠不休时,处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件,要么对方接受本方交易条件,要么本方退出谈判,以此迫使对方让步的谈判策略。”
B: 最后通牒策略是极有效的策略,它在打破对方对未来的奢望、击败犹豫中的对手方面起着决定性的作用。
C: 谈判开局必须使用最后通牒的策略以使对方有足够的压力和紧迫感,从而迫使对方作出巨大让步。
D: "送给对方最后通牒的言辞要委婉,既要达到目的,又不至于锋芒太露。言辞太锋利的最后通牒容易伤害对方的自尊心,因此并不能达成“最后通牒“策略的目的。
E: “理解贵方对成本的控制,但你们的价格的确不能支撑你们对设计和制作的期望。我们只能遗撼地放弃。”这种留给予对方足够尊重和理解的最后通牒,只会显得己方软弱无力、不会产生更积极的谈判效果。
A: "最后通牒策略指当谈判双方因某些问题纠缠不休时,处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件,要么对方接受本方交易条件,要么本方退出谈判,以此迫使对方让步的谈判策略。”
B: 最后通牒策略是极有效的策略,它在打破对方对未来的奢望、击败犹豫中的对手方面起着决定性的作用。
C: 谈判开局必须使用最后通牒的策略以使对方有足够的压力和紧迫感,从而迫使对方作出巨大让步。
D: "送给对方最后通牒的言辞要委婉,既要达到目的,又不至于锋芒太露。言辞太锋利的最后通牒容易伤害对方的自尊心,因此并不能达成“最后通牒“策略的目的。
E: “理解贵方对成本的控制,但你们的价格的确不能支撑你们对设计和制作的期望。我们只能遗撼地放弃。”这种留给予对方足够尊重和理解的最后通牒,只会显得己方软弱无力、不会产生更积极的谈判效果。
举一反三
- 运用“最后通牒”策略须注意以下几点() A: 最后通牒的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊，不让对方存留幻想。 B: 本方的谈判实力应强于对方，特别是该笔交易对对手来讲比对自己更为重要，这是运用这一策略的基础和必备条件。 C: 在一个问题的商讨中，如多次使用本策略。该策略失效。 D: 只能在谈判的最后阶段或最后关头使用
- 谈判的一方锁定一个最后条件，期望对方被迫接受这个条件而达成协议。这种策略是( )。 A: 吊筑高台策略 B: 最后通牒策略 C: 红脸白脸策略 D: 以退为进策略
- 使最后通牒策略成功所必须的条件有（)。 A: 送给对方最后通牒的方式和时间要恰当 B: 送给对方最后通牒的言辞要委婉 C: 拿出一些令人信服的证据 D: 送给对方最后通牒的内容应有弹性 E: 送给对方最后通牒，要给对方留有考虑或请示的时间
- 最后通牒策略的运用注意点不正确的是（ ）。 A: “通牒”要令人可信 B: 时机 C: 言辞要犀利，要不给对方留后路 D: 最好由出优势的一方使用
- 使用最后通牒策略要注意( )。 A: 谈判者知道自己处于一个强有力的地位。 B: 谈判的最后阶段或最后关键时刻才使用“最后通牒”。 C: 给予对方思考或者讨论或者请示的时间等。 D: “最后退碟”的提出必须是非常坚定、明确、毫不含糊，不让对方存有任何幻想。