是指汽车销售人员主动找出潜在顾客的过程
举一反三
- 销售就是销售人员通过与潜在顾客之间的信息沟通，说服顾客购买某种产品或服务的过程。
- 销售人员可以积极寻找和发展更多的顾客或潜在顾客。 （ ）
- （）是指推销人员在正式推销前，按照一定的条件，对潜在顾客最终能否购买推销品进行分析、判断，从中寻找出真正具有购买可能的潜在顾客。 A: 顾客资格鉴定 B: 处理顾客异议 C: 与顾客洽谈 D: 接近顾客
- 销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（） A: 准顾客 B: 潜在顾客 C: 目标顾客 D: 现实顾客
- 在电话预约中，销售人员在激发潜在顾客兴趣时，销售人员可以采用FAB的模型，其中的“B”是指（） A: 特性 B: 优势 C: 利益 D: 关系