关于销售队伍结构的内容，下列叙述正确的是______
A: 顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群。
B: 产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况。
C: 地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员。
D: 如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构。
A: 顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群。
B: 产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况。
C: 地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员。
D: 如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构。
举一反三
- 关于销售队伍结构的内容，下列叙述正确的是 A: 顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群。 B: 产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况。 C: 地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员。 D: 如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构。 E: 由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后。
- 企业按照顾客的类别结构来组织推销人员队伍，这种销售队伍结构是（） A: 地区型 B: 产品型 C: 顾客型 D: 市场型
- 企业按照顾客的类别结构来组织推销人员队伍，这种组织结构是（） A: 顾客型 B: 产品型 C: 地区型 D: 复合型
- 对于技术性产品型结较强的产品推销组织结构最好是_ A: 地区型结构 B: 产品型结构 C: 顾客型结构 D: 关系型结构
- 下列关于销售住址结构的说法正确的是（） A: 在知识技术性强、生产工艺复兴的情况下，不同产品线的销售人员应有专门知识。相互关联的产品绝对应由同以销售人员同时销售，以便于顾客购买 B: 顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售 C: 大规模的公司往往需要大规模的销售人员，而不同只能之间经常不便于协调，因此，必须采用职能型结构 D: 综合性销售组织结构中，一个销售人员肯能要同时对数个产品经历或几个部门负责