案例分析讨论—百事可乐的进攻在碳酸饮料市场上，可口可乐是当之无愧的霸主，百事可乐虽然仅次于可口可乐，但是当他刚刚入市时的情况却不是这样的。百事可乐投放市场的时候，可口可乐已经是非常有名了，几乎垄断了市场。在强大的竞争对手面前，百事可乐并没有像可口可乐那样，只生产一种口味和配方的产品，而是对市场进行了严谨的研究，发现了饮料市场的需求差异性，年轻人喜欢饮料又怕胖，于是推出了不含糖分的减肥可乐，后来又推出了柑橘可乐、樱桃可乐等产品，充分满足了那些喜欢可乐但不喜欢有一股药味的可乐的消费的需求，在碳酸饮料市场上与可口可乐几乎平分秋色。问 题：百事可乐采用的是什么竞争战略？
举一反三
- 当问某人可乐有哪些品牌时，他首先就脱口而出“可口可乐”，然后又列出了“百事”“非常”等可乐，“百事可乐”具有（ ）
- 非常可乐最终被可口可乐和百事可乐占领市场，这一案例说明：（） A: 非常可乐市场不大 B: 竞争者分析十分重要 C: 中国人不喜欢喝可乐 D: 可口可乐和百事可乐口感较好
- 当年百事可乐在进入可口已经称霸了的可乐市场时就提出“你是可乐，我也是可乐”，他们选择的是（B ）。
- 20世纪80年代初，虽然可口可乐在美国软饮料市场上仍处于领先地位，但由于百事可乐公司通过多年的促销攻势，以口味试饮来表明消费者更喜欢较甜口味的百事可乐饮料，并不断侵蚀着可口可乐的市场。为此，可口可乐公司以改变可口可乐的口味来对付百事可乐对其市场的侵吞。__对新口味可口可乐饮料的研究开发，可口可乐公司花费了两年多的时间，投入了400多万美元的资金，最终开发出了新可乐的配方。在新可乐配方开发过程中，可口可乐公司进行了近20万人的口味试验，仅最终配方就进行了3万人的试验。在试验中，研究人员在不加任何标识的情况下，对新老口味可乐、新口味可乐和百事可乐进行了比较试验，试验结果显示：在新老口味可乐之间，60％的人选择新口味可乐；在新口味可乐和百事可乐之间，52％的人选择新口味可乐。从这个试验研究结果看，新口味可乐应是一个成功的产品。__到1985年5月，可口可乐公司将口味较甜的新可乐投放市场，同时放弃了原配方的可乐。在新可乐上市初期，市场销售不错，但不久就销售平平，并且公司开始每天从愤怒的消费者那里接到1500多个电话和很多的信件，一个自称原口味可乐饮用者的组织举行了抗议活动，并威胁除非恢复原口味的可乐或将配方公诸予众，否则将提出集体诉讼。__迫于原口味可乐消费者的压力，在1985年7月中旬，即在新可乐推出的两个月后，可口可乐公司恢复了原口味的可乐，从而在市场上新口味可乐与原口味可乐共存，但原口味可乐的销售量远大于新口味可乐的销售量。
- 百事可乐、可口可乐及非常可乐等口乐饮料含有哪一种共同的原料？