太极推手中,关于处理顾虑的方法步骤是先是倾听让客户充分表达,然后探索客户顾虑的原因,最后同理心表示理解客户。
举一反三
- 在解决客户顾虑的模式中,第一步是()。 A: 鼓励客户把事情讲清楚 B: 站在顾客的立场考虑,表达自己的同理心 C: 询问顾虑产生的原因 D: 针对客户的顾虑提出妥善的解决方法
- 在解决客户顾虑的模式中,第一步是()。 A: A鼓励客户把事情讲清楚 B: B站在顾客的立场考虑,表达自己的同理心 C: C询问顾虑产生的原因 D: D针对客户的顾虑提出妥善的解决方法
- 处理客户顾虑时,第一步是() A: 有针对性的去说服 B: 要有同理心 C: 确定顾虑的原因 D: 要求他承诺
- 处理顾虑和异议的LSC模型是倾听、( )、探索。 A: 合理回应 B: 黄金静默 C: 同情心 D: 同理心
- 当客户提出异议时,我们使用LSC太极推手方法时,以下正确的是() A: 先倾听,再给出解决方案 B: 先倾听,要多问“还有呢”,问完之后多沉默,让客户说得越多越好 C: 当客户说完一个观点,我们真诚地说“我非常理解您的感受”,再给出解决 D: 先倾听,听完后理解并分享对方的感受,然后探索并澄清 E: 探索深层次原因时,问客户“能告诉我是什么原因让你这么想的吗”