谈判的一方锁定一个最后条件，期望对方被迫接受这个条件而达成协议。这种策略是( )。 A: 吊筑高台策略 B: 最后通牒策略 C: 红脸白脸策略 D: 以退为进策略

2022-05-30

谈判的一方锁定一个最后条件，期望对方被迫接受这个条件而达成协议。这种策略是( )。
A: 吊筑高台策略
B: 最后通牒策略
C: 红脸白脸策略
D: 以退为进策略

答案：

B

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在业务谈判中，谈判双方你让我一步、我让你一步，以平摊分歧的份量，共同向对方靠拢缩小谈判差距，最终达成协议。这种策略是（）。 A: A吊筑高台策略 B: B折中调和策略 C: C红脸白脸策略 D: D以退为进策略
1
谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（） A: A吊筑高台策略 B: B反客为主策略 C: C红脸白脸策略 D: D以退为进策略
2
在商务谈判中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。这种策略被称为（）。 A: 吊筑高台策略 B: 抛放低球策略 C: 红脸白脸策略 D: 制约策略
3
买主在谈判中为了摸清对方的虚实，掌握对方的心理，通过不断地问来了解直接从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策。这种策略是（）。 A: 吊筑高台策略 B: 投石问路策略 C: 红脸白脸策略 D: 以退为进策略
4
在谈判中，故意搅乱正常的谈判策略秩序，将许多问题一古脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，借以达到使对方慌乱失误的目的。这种策略被称为（）。 A: 吊筑高台策略 B: 抛放低球策略 C: 红脸白脸策略 D: 浑水摸鱼策略