推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出（）该产品确实能给客户（）。
证据证实；带来利益
举一反三
- 推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（）
- FABE就是在找出客户最感兴趣的各种（）后，分析其所产生的优点，找出这一优点能够带给客户的利益，最后提出（），证实该产品确能给客户带来这些利益。
- （）销售法是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
- 推销的最大秘诀就是，推销员推销的不是产品，而是产品带给客户的利益一即产品能满足客户什么样的需要。（）
- 能打动客户的，不是产品的特征，而是产品特征能带给客户的利益。
内容
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FABE法则包括哪几个步骤? A: 介绍产品的特征（feature） B: 分析产品的优点（advantage） C: 介绍产品给客户带来的利益（benefit） D: 提出证据(evidence)来说服客户，促成交易。
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客户在购买产品时，只会关心那些对自己有用的功能和优点，因为这些优点带给客户的是（），而那些对客户没有意义的优点带给客户的是（）。
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推销过程就是推销员说服客户购买的过程。推销员说服客户要把握哪些方面（） A: 向客户传递电信产品信息 B: 告知客户产品的价格 C: 激发客户的兴趣 D: 推销自己 E: 刺激客户的购买欲望
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FABE销售法中的A代表（） A: 产品的优点 B: 产品的特点 C: 产品带给客户的利益 D: 证据
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手段 - 目的链方法通过分析产品提供的特征、给客户带来的利益、客户为什么看重这一利益，三者间的关系，从而找到客户购买产品的动机。