能打动客户的，不是产品的特征，而是产品特征能带给客户的利益。
举一反三
- 推销的最大秘诀就是，推销员推销的不是产品，而是产品带给客户的利益一即产品能满足客户什么样的需要。（）
- 推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出（）该产品确实能给客户（）。
- 推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（）
- 手段 - 目的链方法通过分析产品提供的特征、给客户带来的利益、客户为什么看重这一利益，三者间的关系，从而找到客户购买产品的动机。
- 产品介绍是营销人员在营销活动中向客户说明他提供的产品和相关服务能带给客户何种（），让客户认同其产品或服务，能解决他的问题并满足的他的需求，期望客户能购买。 A: 优惠 B: 利益 C: 暗示 D: 实惠