能打动客户的，不是产品的特征，而是产品特征能带给客户的利益。
正确
举一反三
- 推销的最大秘诀就是，推销员推销的不是产品，而是产品带给客户的利益一即产品能满足客户什么样的需要。（）
- 推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出（）该产品确实能给客户（）。
- 推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（）
- 手段 - 目的链方法通过分析产品提供的特征、给客户带来的利益、客户为什么看重这一利益，三者间的关系，从而找到客户购买产品的动机。
- 产品介绍是营销人员在营销活动中向客户说明他提供的产品和相关服务能带给客户何种（），让客户认同其产品或服务，能解决他的问题并满足的他的需求，期望客户能购买。 A: 优惠 B: 利益 C: 暗示 D: 实惠
内容
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【判断题】FABE法中,F代表产品的优点,A代表产品的特点,B代表证据,E代表优点能带给客户的利益。(1.0分)
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FABE销售法中的A代表（） A: 产品的优点 B: 产品的特点 C: 产品带给客户的利益 D: 证据
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FABE销售法中的B代表（） A: 产品的优点 B: 产品带给客户的利益 C: 产品的特点 D: 证据
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FAB产品介绍法中的B指的是什么？ A: 产品特征 B: 客户利益 C: 产品优势 D: 令人信服的证据
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核心产品，就是产品可以为客户带来的核心效用与利益。客户购买产品，不是为了获得产品本身，而是通过产品的基础功能满足特定的需求和利益。 A: 退化期 B: 稳定期 C: 形成期 D: 考察期