剩余索取权表现为两个层次，第一层次表现为比（ ）拥有更高定价能力；第二层次比（ ）拥有更高的讨价还价能力。第一个层次是向（ ）要的，因为企业比（ ）好，可以要价更高；第二个层次就是向（ ）要的，因为企业无可替代，（ ）应该多出。
A: 客户、竞争对手、客户、竞争对手、竞争对手、客户
B: 心理收益、物有所值、实际收入、利润
C: 竞争对手、客户、市场、竞争对手、客户、客户
D: 心理收益、利润、实际收入、物有所值
A: 客户、竞争对手、客户、竞争对手、竞争对手、客户
B: 心理收益、物有所值、实际收入、利润
C: 竞争对手、客户、市场、竞争对手、客户、客户
D: 心理收益、利润、实际收入、物有所值
举一反三
- 在竞争分析中,要描述以下哪些内容?() A: 竞争对手是谁 B: 竞争对手有多少 C: 对手有多少缺点 D: 对手会从哪些方面抢走客户
- 如果客户是由于竞争对手的某些竞争行为流失，企业就应该不惜一切代价做出比竞争对手更多的优惠来争取客户。
- 下列关于竞争对手分析的说法中错误的( ) A: 竞争对手分析的目的是帮助企业建立针对每一个竞争者的预期反应档案 B: 有效的竞争对手分析关键在于竞争情报收集 C: 竞争对手分析需要了解的包括对手的未来目标、对手的当前战略、对手如何看待行业发展、对手的能力等 D: 竞争对手分析属于内部环境分析
- 研究竞争的对手可以采取（ ）方式? A: 直接访问竞争对手网站 B: 调查竞争对手基本情况 C: 直接咨询竞争对手 D: 窃取竞争对手相关资料
- 竞争的“对手”不是“对头”，对竞争对手，要有良好的共事心态。