销售人员意见汇集预测法依赖于销售人员对预期销售量的估计。
举一反三
- 案例分析题甲房地产开发公司要对下一年的商品房销售量进行预测，下表是销售部三个销售人员提出的预测值：销售人员预测表销售人员销售预测量/套概率期望销售量/套销售人员梁某最高销售最可能销售最低销售7000500030000.20.50.37000×0.2+5000×0.5+3000×0.3=4800销售人员高某最高销售最可能销售最低销售9000700050000.20.50.39000×0.2+7000×0.5+5000×0.3=6800销售人员李某最高销售最可能销售最低销售8000500030000.20.50.38000×0.2+5000×0.5+3000×0.3=5000 本案例中运用的需求预测方法为（）。 A: 经理人员意见法 B: 销售人员意见综合法 C: 客户意见法 D: 特尔菲法
- 销售者意见法是将销售人员对市场前景的预测意见汇集起来，加以分析、评价，以做出预测的方法。
- 每个销售人员对他所在地区的销售额做出估计，然后将各地区预测汇集形成全国范围总预测。以上描述的是哪一预测方法（）。 A: 德尔菲法 B: 指数平滑法 C: 名义小组讨论法 D: 销售人员估计法
- 市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是（） A: 销售人员的判断总有误差 B: 销售人员可能对公司的总体规划不了解 C: 销售人员对购买者意向缺乏了解 D: 销售人员可能故意压低预测数字 E: 销售人员可能缺乏预测所需的知识
- 案例分析题甲房地产开发公司要对下一年的商品房销售量进行预测，下表是销售部三个销售人员提出的预测值：销售人员预测表销售人员销售预测量/套概率期望销售量/套销售人员梁某最高销售最可能销售最低销售7000500030000.20.50.37000×0.2+5000×0.5+3000×0.3=4800销售人员高某最高销售最可能销售最低销售9000700050000.20.50.39000×0.2+7000×0.5+5000×0.3=6800销售人员李某最高销售最可能销售最低销售8000500030000.20.50.38000×0.2+5000×0.5+3000×0.3=5000 本案例中运用的需求预测方法属于（）。 A: 定性预测法 B: 定时预测法 C: 统计需求预测法 D: 时间序列预测法