市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是（）
A: 销售人员的判断总有误差
B: 销售人员可能对公司的总体规划不了解
C: 销售人员对购买者意向缺乏了解
D: 销售人员可能故意压低预测数字
E: 销售人员可能缺乏预测所需的知识
A: 销售人员的判断总有误差
B: 销售人员可能对公司的总体规划不了解
C: 销售人员对购买者意向缺乏了解
D: 销售人员可能故意压低预测数字
E: 销售人员可能缺乏预测所需的知识
举一反三
- 销售人员综合意见法的优点包括（）。 A: 销售人员对购买者意向有深刻的了解 B: 使销售人员对销售配额的完成产生信心 C: 可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测值 D: 销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解
- 一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为（）。 A: 销售人员的判断可能会过于乐观或过于悲观 B: 销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解 C: 销售人员可能会故意压低预测值 D: 销售人员可能对需求预测没有足够的知识与能力
- 案例分析题甲房地产开发公司要对下一年的商品房销售量进行预测，下表是销售部三个销售人员提出的预测值：销售人员预测表销售人员销售预测量/套概率期望销售量/套销售人员梁某最高销售最可能销售最低销售7000500030000.20.50.37000×0.2+5000×0.5+3000×0.3=4800销售人员高某最高销售最可能销售最低销售9000700050000.20.50.39000×0.2+7000×0.5+5000×0.3=6800销售人员李某最高销售最可能销售最低销售8000500030000.20.50.38000×0.2+5000×0.5+3000×0.3=5000 本案例中运用的需求预测方法为（）。 A: 经理人员意见法 B: 销售人员意见综合法 C: 客户意见法 D: 特尔菲法
- 一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为()。 A: 受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观 B: 销售人员可能对经济发展形势或企业的市场销售总体规划不了解 C: 为使其下一年度的销售大大超过配额指标，销售人员可能会故意压低其预测数字 D: 销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣
- 进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（ ）。 A: 专家意见法 B: 销售人员意见综合法 C: 购买者意见法 D: 市场试销法